28 de octubre de 2024
En estos primeros 18 años de 121PR, hemos trabajado siempre mano a mano con marcas establecidas y emergentes en gran variedad de sectores, especialmente en los tecnológicos, ayudándoles a incrementar su visibilidad en los medios como medio para construir una reputación sólida y duradera frente a los periodistas y otros públicos objetivos. Cada campaña y acción de comunicación que hemos desarrollado se ha concebido para potenciar el reconocimiento de marca para nuestros clientes, impulsar su presencia en el mercado y ayudar a su consolidación como referentes en sus respectivas industrias.
Estamos felices de haber sido parte de su éxito, con estrategias creativas y eficaces, desde una profunda comprensión de las necesidades de cada cliente, proponiendo innovar cuando es preciso y adaptarse a los cambios en el entorno. En este artículo, compartimos algunas de nuestras campañas más queridas, no caben todas, emblemáticas no solo por sus resultados excepcionales, sino elegidas también para mostrar nuestra pasión por el trabajo de precisión y al mismo tiempo ambicioso en resultados. Nuestro compromiso con la transparencia es total y en nuestra búsqueda de la excelencia en la comunicación con los medios, creo que somos la única agencia -que sepamos- que publica todas las notas de prensa de sus clientes en su propia pressroom online. Basic media relations.
Campaña del sector electrónica de consumo: Relanzamiento de Teufel en España
SITUACIÓN
Teufel, el mayor vendedor directo de productos de audio en Europa, confió en 121PR para su relanzamiento en el mercado español en abril de 2022. El objetivo principal era reposicionar la marca como referente en audio a través de una estrategia de relaciones públicas más exigente con objetivos más expansivos. De forma proactiva, sugerimos volver a presentar productos no introducidos todavía en el mercado español hasta el momento como forma de fortalecer su presencia en medios generalistas y lifestyle, más allá de pruebas de producto y colocación de contenidos especializados en medios tecnológicos.
ESTRATEGIA
Tácticas implementadas: se aumentó la producción de comunicados de prensa y otro tipo de envíos informátivos, pitches, y media alerts, se desarrolló un programa planificado de testeo de productos, se gestionó la colaboración con influencers y la participación en eventos especializados como Oktobertech. El programa de testeo de productos resultó en 48 reseñas positivas, y las campañas de descuentos como Black Friday y Navidad fueron promovidas en medios no solo tecnológicos, sino también generalistas, ampliando el alcance de la marca.
RESULTADOS
En 9 meses, Teufel obtuvo más de 200 impactos en medios, con un alcance potencial de 1.244 millones de visitas que suponen un alto valor publicitario equivalente (variable, según fuentes). Además, se lograron 48 reviews, 16 apariciones en bazares y 1 entrevista en Computer Hoy con el CEO, Sascha Mallah. Los objetivos establecidos fueron superados, con una media de 22 impactos mensuales y 6 menciones en medios Tier 1.
Caso de éxito completo aquí.
Campaña sector informática profesional / Cómo acercar las principales marcas de tecnología a sus públicos target
SITUACIÓN:
Ingram Micro, uno de los mayores distribuidores de soluciones tecnológicas a nivel global, recurrió a 121PR para aumentar su visibilidad en España y posicionarse como líder de opinión en sectores clave como la inteligencia artificial, ciberseguridad y sostenibilidad, entre otros. El objetivo era contribuir a reforzar su reputación como fuente experta en temas relevantes para distintos sectores, como banca, salud o administraciones públicas.
ESTRATEGIA:
La estrategia se centró en acercar a los portavoces de Ingram Micro a los medios clave, creando relaciones a largo plazo con los periodistas y ofreciendo información relevante y actualizada sobre temas de interés. Se desarrollaron acciones como notas de prensa creativas además de otras más corporativas, entrevistas, columnas de opinión y participación en reportajes especializados. Además, se organizaron eventos como viaje de prensa a sus nuevas instalaciones y el Simposium 2023, su evento anual, destacando el papel de Ingram Micro en el ecosistema tecnológico.
RESULTADO:
Como resultado, se logró una media de 50 impactos mediáticos en 2023, con más de la mitad en medios generalistas y económicos, un 55%, y una audiencia potencial estimada en 1.733 millones de personas. La campaña ayudó a posicionar a Ingram Micro como fuente de referencia en tecnología y temas de actualidad, destacando su versatilidad y liderazgo en diferentes sectores verticales.
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Campaña del sector Logística / Consolidación de un nuevo concepto de paquetería más sostenible
SITUACIÓN:
InPost es un operador logístico europeo que se especializa en envíos a puntos de recogida y lockers, contando con más de 66,000 ubicaciones en 9 países. En 2023, gestionó 892 millones de paquetes y se destaca por su fuerte compromiso con la sostenibilidad y la neutralidad climática, siendo pionera en la iniciativa SBTi que busca alcanzar la neutralidad total para 2040.
La empresa tiene como objetivos aumentar su presencia mediática, establecerse como voz experta en logística y presentar a sus portavoces como fuentes clave sobre tendencias de consumo y «última milla».
ESTRATEGIA:
La estrategia desarrollada para InPost se centró en diferenciarlos de otros operadores logísticos mediante el concepto “El paquete te espera a ti, no al revés”, ofreciendo información relevante a los medios y facilitando entrevistas con sus portavoces. En 2023, se realizaron 23 comunicados de prensa, 3 entrevistas en radio, y se gestionaron diversas acciones de contenido de marca. Para 2024, se proyectan 22 comunicados y un enfoque en entrevistas al CEO y directoras, además de encuentros con medios en Madrid y Barcelona.
RESULTADOS:
Los resultados obtenidos en 2023 fueron excepcionales, con 498 impactos mediáticos (122 de Tier 1) y una audiencia potencial estimada de 3,974 millones, lo que se tradujo en un valor publicitario equivalente (AVE) de 1,126K €. Para 2024, se proyecta un incremento en los impactos a 548, con una audiencia potencial de 10,502 millones y un AVE de 4,150K €. Estas acciones han fortalecido la relación de InPost con los medios, aumentando su reconocimiento y cobertura positiva.
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Campaña del sector Motor: “Thought leadership” para lanzar en España una marca líder mundial
SITUACIÓN:
CARFAX, empresa líder en informes de vehículos de ocasión, confió en 121PR para su lanzamiento en el mercado español con el objetivo de consolidarse como referente en su sector. La estrategia de comunicación se basó en posicionar a CARFAX como experto en el mercado de vehículos de segunda mano mediante la técnica de «thought leadership«, demostrando su amplio conocimiento y contribución a la seguridad vial.
ESTRATEGIA:
Para ello, se llevó a cabo un plan de reuniones con medios clave, tanto generalistas como especializados en motor y economía, acompañadas de la distribución de comunicados de prensa con datos relevantes del mercado de coches usados en España y Europa. En 16 meses, se lograron 538 impactos en medios, incluidas 7 menciones en radio, 5 apariciones en televisión, 6 entrevistas a directivos y 3 artículos de opinión, destacando un encuentro clave con la prensa en noviembre de 2023, con 16 medios nacionales y especializados.
RESULTADO:
El resultado ha sido la implantación sólida de CARFAX en el mercado español, con una excelente cobertura mediática y el refuerzo de su perfil como líder en el sector de vehículos de segunda mano. Este éxito fue reconocido por el propio cliente, que valoró muy positivamente los resultados obtenidos.
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Campaña Sector Legal / Como hacer “newsjacking” para posicionarse en IA
SITUACIÓN:
dPG Legal, un bufete de abogados con sede en Madrid, Barcelona y Lisboa, recurrimos a la técnica de newsjacking para aprovechar la atención mediática en torno a la inteligencia artificial generativa, como ChatGPT y Midjourney, y así posicionarlos como un experto en las implicaciones legales de estas tecnologías. El objetivo fue destacar a dPG Legal como voz de autoridad en propiedad intelectual y protección de datos, aprovechando la discusión pública sobre los derechos de autor de los contenidos generados por IA.
ESTRATEGIA:
La estrategia se centró en proponer temas relevantes a medios especializados en tecnología, explorando preguntas clave sobre la titularidad de los derechos de autor de los contenidos creados por IA. A través de entrevistas y artículos de opinión, dPG Legal se consolidó como una voz experta en este campo. Se elaboraron pitches dirigidos a periodistas, abriendo debates sobre el impacto legal de la IA en la creación de contenidos.
RESULTADOS:
dPG Legal logró obtener cobertura en medios importantes como elEconomista, OK Diario, La Vanguardia, Diario Vasco y Computer Hoy, además de publicar un artículo de opinión en Emprendedores. Esta visibilidad permitió a la firma consolidarse como un referente legal en temas actuales relacionados con la IA, demostrando la eficacia de una estrategia de PR bien ejecutada.
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Campaña Sector Medioambiente / Premio Periodístico ATTA
SITUACIÓN:
La Asociación Española de Tratamiento Tecnológico del Agua (ATTA) fue la asociación empresarial de las mayores constructoras de desaladoras y desalinizadoras de España. Se creó para difundir y explicar ante los distintos públicos las tecnologías de purificación, reutilización, potabilización y desalación del agua, así como la promoción de los intereses de las empresas del sector. Para lograr estos objetivos, 121PR desarrolló para la asociación durante casi todo su periplo de más de 10 años de existencia, una campaña de contenidos originales sobre temas relevantes y de actualidad en el ámbito del tratamiento del agua, buscando una cobertura mediática constante.
ESTRATEGIA:
Una de las acciones más destacadas fue la organización del Primer Premio Periodístico ATTA, para reconocer el mejor artículo sobre tecnologías de tratamiento de agua. Los ganadores de este galardón fueron Gustavo Catalán, de El Mundo, y Javier Rico, de El País. Tambiénse otorgó una mención especial a Manuel Del Pozo, director de Expansión.
RESULTADO:
Angel Cajigas, director de ATTA, agradece a 121PR por “su capacidad para entender y gestionar situaciones e intereses complejos. También por su motivación para generar, a pesar de las dificultades en ese entorno temático, una cobertura mediática significativa y constante. Igualmente, manejaron con éxito las implicaciones financieras y políticas. Además, llevaron a cabo campañas creativas, como el mencionado premio y un curso informativo para periodistas con formación en temas de agua, que atrajo a un alto número de periodistas y empresas, reflejando el compromiso y la efectividad de dicha estrategia comunicativa.
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