LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2022 / 121PR desarrolló la estrategia de comunicación de Carfax con el objetivo de convertirla en fuente habitual dentro de la agenda de los periodistas.
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Por 121PR / 5 de enero de 2023
RETO:
Presentar Carfax a los medios target. Apoyar el conocimiento de marca con una campaña en medios construida estratégicamente para demostrar thought leadership, en este caso, el liderazgo del mayor proveedor privado de historiales de vehículos en España y Europa y su conocimiento del mercado.
OBJETIVO:
Obtener cobertura editorial en medios (earned media, no publicidad), conseguida con mensajes interesantes y objetivos que demuestren el conocimiento de CARFAX del mercado de coches de segunda mano en España y Europa. La empresa tiene información sobre más de 300 millones de vehículos solo en Europa y más de mil millones de vehículos en todo el mundo.
ESTRATEGIA:
Desvelamos la información a los medios con una estrategia en cascada, empezando por una de las grandes agencias de noticias que distribuye informaciones entre sus afiliados y a quien desde aquí enviamos nuestro agradecimiento. Y decidimos enviar las notas de prensa a los medios después de dicha agencia, continuación para respetar el adelanto.
ACCIONES:
En este caso sugerimos proactivamente a CARFAX redactar una serie de notas de prensa que resultaran atractivas para los periodistas tomando datos de sus informes de vehículos y específicamente de España. Los textos se armaron con datos relevantes del mercado de coches usados en nuestro país, junto a una investigación de más información disponible en Internet.
El análisis de datos permite extraer una información y argumentos que se facilitan a los medios de comunicación. La presentación de datos es atractiva para los medios, pero requiere identificar las fuentes y citarlas siempre. Los argumentos deben ser prudentemente “cualificados”, es decir, puestas en contexto sus limitaciones para que el lector pueda juzgar la probabilidad de su veracidad. Así el periodista cuenta con datos fiables para confeccionar su propia información y, normalmente, mencionará a la compañía como fuente.
Notas de Prensa
Septiembre 2022: Uno de cada siete coches de ocasión en España había sufrido un accidente o daños previos
Octubre 2022:
La falta de información, una de las principales razones del alto precio de los coches de ocasión
Uno de cada cinco coches de ocasión importados en España ha sufrido daños previos
Noviembre 2022: La edad del vehículo es un factor clave para adquirir coches con menor siniestralidad previa
Diciembre 2022: Los coches de ocasión premium alemanes, un riesgo potencial para sus compradores
Paralelamente se llevaron a cabo encuentros con medios para dar a conocer a nuestro cliente y posicionarle como experto en el mercado europeo de coches de ocasión y se redactaron columnas de opinión para nuestro cliente.
RESULTADOS:
- 100 impactos a partir de la publicación de la primera nota de prensa en medios de comunicación generalistas y de todo tipo.
- 2 encuentros con medios generalistas nacionales, concretamente con El País y El Mundo
- 1 columna de opinión para La Voz de Galicia “¿Cuál es el precio justo de un vehículo de ocasión?”
- Seguimiento intensivo para posicionar a CARFAX en las agendas de los periodistas como emisor de informes veraces y especializados en el mercado de coches usados.
LA OPINIÓN DEL CLIENTE:
“Habéis conseguido grandes resultados y habéis sentado las bases para seguir trabajando con éxito en nuestras relaciones públicas en España. Siempre hay margen de mejora por ambas partes, pero creo que lo que hemos hecho juntos en los últimos cuatro meses ha sido realmente impresionante. Mejoremos aún más en 2023 y asegurémonos de que todo el mundo conoce CARFAX a la hora de comprar coches de segunda mano. ¡Por un 2023 lleno de éxitos!”
Marcel Rotzoll
PR Specialist CARFAX Europe GmbH
OTROS DATOS DE INTERÉS:
El valor de la información divulgada a los medios es de tal calibre que muchos de ellos la han reservado para futuras informaciones de mayor profundidad sobre este mercado en alza, así como han conservado el contacto en su agenda para consulta y referencias futuras. Todo lo cual se viene confirmando a lo largo del tiempo con nuevas apariciones y consultas que se vienen produciendo.
¿QÚE PUEDEN APRENDER NUESTROS LECTORES?
Nunca nos limitamos a esperar notas de prensa de la central corporativa, sino que proactivamente creamos contenidos periodísticos y buscamos oportunidades locales para ganar visibilidad de marca para nuestros clientes.
FICHA TÉCNICA
| Agencia responsable: 121PR Cliente: CARFAX Fecha de realización de la campaña: septiembre a diciembre 2022 Equipo de la agencia: Juan Del Castillo (director de la cuenta), Alvaro Gutiérrez (ejecutivo senior) Contacto del cliente: Marcel Rotzoll |
AGENCIA RESPONSABLE DE LA CAMPAÑA:
121PR es la agencia responsable de esta campaña. Para saber más sobre 121PR, visita su ficha en la Guía de la Comunicación
ESPECIAL LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2022 (COMPLETO)
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