LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2024 / Team Lewis desarrolló la campaña “Liderando con energía”, programa de liderazgo de opinión para Schneider Electric en España
Por Team Lewis / 1 de enero de 2025
OBJETIVOS:
El objetivo principal de la campaña fue posicionar a Schneider Electric como líder de opinión en los sectores de energía y sostenibilidad en el mercado español.
Se buscó a través de un enfoque estratégico en la relación con periodistas clave, con el propósito de:
- Incrementar la presencia de la compañía en medios Tier 1.
- Difundir conocimientos técnicos en eficiencia energética y gestión sostenible en medios generalistas y periodistas top en el sector de la energía.
- Consolidar la percepción de Schneider Electric como referencia experta en innovación tecnológica aplicada a la sostenibilidad.
ESTRATEGIA:
Para lograr estos objetivos, diseñamos un plan integral basado en la construcción de relaciones sólidas y personalizadas con los principales periodistas del país. Nuestra estrategia se enfocó en:
- Calidad sobre cantidad: Identificar y priorizar a los periodistas más influyentes en el ámbito de la energía y la sostenibilidad, garantizando interacciones relevantes y significativas.
- Formación como valor agregado: Proporcionar a los periodistas acceso exclusivo a expertos de Schneider Electric, quienes compartieron información técnica y tendencias clave, posicionando a la compañía como un recurso casi educativo.
- Cobertura nacional: Equilibrar la visibilidad en medios tanto nacionales como locales a través de acciones específicas en Madrid y Barcelona.
ACCIONES PUESTAS EN MARCHA:
Durante 2023 y 2024, implementamos un conjunto de acciones tácticas que incluyeron:
- Encuentros personalizados: Organizamos reuniones one-to-one y a puerta cerrada con periodistas clave, creando un espacio para el diálogo directo y personalizado, lo que fortaleció las relaciones y fomentó la confianza mutua.
- Eventos formativos en Madrid y Barcelona: Celebramos dos encuentros exclusivos con prensa nacional y local, donde expertos de Schneider Electric ofrecieron formaciones prácticas sobre eficiencia energética y la tecnología aplicada a la sostenibilidad. Estas sesiones no solo brindaron un valor educativo, sino que reforzaron el posicionamiento de la compañía como líder técnico y estratégico.
- Cobertura mediática con narrativa estratégica: Diseñamos mensajes y materiales específicos para cada medio y periodista, asegurando que las comunicaciones fueran relevantes y ajustadas a sus necesidades.
RESULTADOS*:
En total, la campaña generó excelentes resultados en términos de visibilidad mediática y percepción de liderazgo. Las acciones desarrolladas permitieron:
- Incrementar la cobertura mediática con un aumento significativo de menciones en medios Tier 1.
- Fortalecer las relaciones con los periodistas Tier 1 quienes ahora perciben a Schneider Electric como un referente experto y accesible en el sector energético.
- Crear nuevas relaciones con periodistas clave, concretamente con más de 80 nuevos contactos en el panorama mediático español.
- Consolidar el liderazgo de opinión, estableciendo la compañía como un actor central en las conversaciones sobre energía y sostenibilidad en España.
*Resultados específicos:
2023
· Total oportunidades en medios gestionadas: 15
· Total entrevistas gestionadas: 11
· Total artículos de opinión: 3
· Eventos de prensa (formación en Barcelona): 1 (5 periodistas: generalistas y especialistas)
· Reuniones one-to-one: 10
2024
· Total oportunidades en medios gestionadas: 20
· Total entrevistas gestionadas: 15
· Total artículos de opinión: 3
· Eventos de prensa (formación en Madrid): 1 (7 periodistas: : generalistas y especialistas)
· Reuniones one-to-one: 15
LA OPINIÓN DEL CLIENTE:
“Como hemos podido observar, en los últimos años, el interés por todo lo relacionado con la energía ha crecido significativamente, reflejándose día a día en los medios de comunicación. Ahora bien, el concepto de energía es amplio y tiene muchas facetas, lo que hace que su explicación y comprensión en la sociedad sea todo un desafío. Asuntos como la transición energética, la flexibilidad de la demanda, el precio de la luz y su volatilidad, el papel del hidrógeno verde…son solo algunos de los temas que los periodistas tratan a diario.
En Schneider Electric contamos con expertos altamente capacitados, cuya experiencia y formación les permite desglosar conceptos complejos sobre la actualidad energética europea y local. En ese sentido, junto a TEAM LEWIS, desarrollamos una serie de formaciones dirigidas a periodistas TIER 1 y especializados que cubren temas energéticos en su día a día. Estas formaciones, realizadas con éxito primero en Barcelona y posteriormente en Madrid, han cumplido el objetivo que nos marcamos en un principio: exponer el expertise de Schneider Electric en todo aquello que engloba energía y ayudar a que los periodistas especializados en esta materia sepan transmitir estos complejos conceptos de manera clara y comprensible a sus lectores. Este propósito se ha cumplido con creces, reforzando nuestra posición como referente en el sector”.
¿QÚE PUEDEN APRENDER NUESTROS LECTORES?
Este caso de éxito nos enseña cómo construir un liderazgo de opinión sólido en sectores especializados a través de un enfoque estratégico y relaciones personales. La clave radica en priorizar la calidad sobre la cantidad, estableciendo conexiones directas y significativas con los stakeholders más influyentes, como los periodistas Tier 1 en este caso. Proporcionarles contenido relevante y formaciones educativas no solo genera confianza, sino que posiciona a la organización como un recurso estratégico y una fuente experta de conocimiento. Asimismo, esta campaña demuestra la importancia de equilibrar la cobertura en medios nacionales y locales para maximizar el impacto, diseñando mensajes adaptados que resuenen con las necesidades específicas de cada audiencia. Una estrategia consistente y sostenida en el tiempo, como la desarrollada durante dos años por Schneider Electric, permite no solo generar resultados inmediatos, sino también consolidar una percepción duradera de liderazgo en el sector.
FICHA TÉCNICA:
Agencia responsable: TEAM LEWIS
Cliente: Schneider Electric
Fecha de realización de la campaña: 2023-2024
Equipo de la agencia: TEAM LEWIS Barcelona
Contacto del cliente: Meritxell Arús, directora de Marketing y Comunicación
AGENCIA RESPONSABLE DE LA CAMPAÑA:
TEAM LEWIS es la agencia responsable de esta campaña. Para saber más sobre la agencia, visita su ficha en la Guía de la Comunicación
ESPECIAL LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2024 (COMPLETO)
