ARTÍCULO DE JORGE TRONCOSO LAGO (UNIR) / Los nervios del partido son para los jugadores pero también para los fans de los equipos que juegan en Wembley la final de la UEFA Champions League 2024. La importancia de este evento en el que se pueden alcanzar 400 millones de espectadores no solo la aprovechan los equipos para ganar repercusión y aumentar su número de fans, también las marcas aprovechan para activar sus patrocinios y exprimir la temporada ganando notoriedad.
ARTÍCULO PATROCINADO POR HALLON, INTELIGENCIA DE MEDIOS
Por Jorge Troncoso Lago, Coordinador del Máster Universitario de Marketing Deportivo de la Universidad Internacional de La Rioja (UNIR) / 30 de mayo de 2024
La UEFA, como organismo europeo del fútbol y propietario de la competición, intenta que la Champions League crezca año a año, introduciendo mejoras en las activaciones, medios, estadios y normativas, así como en la propia estructura de la competición, que el próximo año 2024-25 pasará de 32 a 36 equipos, con una nueva modalidad de liguilla. Esto supondrá mayor número de partidos y mayor exposición y repercusión para las marcas, lo que aumentará los ingresos por patrocinio y derechos de televisión. Parte de estos ingresos se reparten entre los clubes participantes en base a su desempeño.
En esta edición, si el Real Madrid logra conseguir la 15ª verá unos ingresos totales por su participación de 84 millones de €, mientras que el Borussia de Dortmund, si consigue subir un peldaño más entre los clubes con más Champions, se colocaría con 2 títulos y recibiría un total de 75 millones de €.
Estos valores, sumados a los que consiguen los respectivos equipos por sus fuentes de ingresos, como el patrocinio, los derechos de tv y el ticketing o eventos en sus estadios, alcanzan las cifras millonarias que conocemos: el Real Madrid ha llegado a los 939 Millones de €, mientras que el Borussia de Dortmund se ha quedado en los 500 millones de €. Esta diferencia en parte viene marcada por la trayectoria de títulos de ambos equipos centenarios, así como por el valor de marca y su repercusión.
El Real Madrid ha podido generar cerca de 250 millones de € entre sus tres patrocinadores Adidas, Emirates y HP, por su camiseta. Esto es posible por la repercusión que tiene a nivel en redes sociales, siendo el club de fútbol que primero consiguió llegar a los 500 millones de seguidores entre todas sus redes. Esta comunidad es una máquina de hacer dinero, ya que hace posible que el club segmente a sus seguidores y ponga a disposición de sus patrocinadores la posibilidad de llegar al “buyer persona” que interesa para cada una de sus campañas comerciales, activando así y consiguiendo el ansiado “win-win”.
El caso del Borussia de Dortmund no es distinto, sí en los números, pero no en la tendencia que ha emprendido el fútbol moderno de ganar en globalidad y estar presente allá donde hay un aficionado del club. Recientemente el club ha llegado a un acuerdo con “Legends”, que también es partner entre otros del Real Madrid, para hacer crecer los ingresos por venta de merchandising y los derivados del eCommerce.
Ahora bien, la final no empieza sin un balón, en esta caso el sponsor técnico de la UEFA es Adidas, que siempre aprovecha la ocasión de estos grandes partidos, para activar nuevos lanzamientos y generar contenido, como estrenar botas de sus jugadores insignia que participan en el evento, o mostrar un nuevo balón, en este caso el diseñado para la final de 2024, “The Champions”. Solo falta que eche a rodar y podamos disfrutar del partido, jugadores, clubes, fans, organización y sponsors, mientras esperamos a ver qué depara el nuevo formato para el próximo año.
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