Estrategia para introducir una empresa internacional desconocida en España

LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2024 / Atrevia desarrolló la estrategia de lanzamiento del la empresa india Bajaj Auto en España.

Por Atrevia / 1 de enero de 2025

OBJETIVOS:

• Fundado en 1945, Bajaj es un gran conglomerado indio que abarca 40 empresas y que el año pasado facturó 122.000 millones de euros. Una de sus divisiones más conocidas es Bajaj Auto, uno de los mayores fabricantes de motocicletas y líder en exportaciones con presencia en más de 100 países. Su expansión en el mercado europeo comienza por España y Portugal. La Compañía ha confiado en ATREVIA para generar el “ruido” necesario que ayude en este importante paso ligado a su estrategia internacional.
• El desembarco oficial en la Península Ibérica se ha realizado junto con Grupo UMA, compañía con más de 50 años de experiencia en el mercado centroamericano.
• El lanzamiento de Bajaj Auto incluye dos modelos emblemáticos como son la Dominar 400, una moto orientada a los usuarios con carnet A2, diseñada especialmente para el segmento sport-turismo, y la Pulsar NS 125, una naked destinada a un público joven y accesible para conductores con el carnet B más tres años de experiencia o con carnet A1.

ESTRATEGIA:

• Campaña 360º para conseguir un elevado alcance entre diferentes públicos: medios de comunicación, influencers, usuarios, Administración Pública…

ACCIONES PUESTAS EN MARCHA:

• Viaje de prensa a la India
• Activación de RRSS
• Evento de lanzamiento, presentado por Nico Abad y con la presencia de importantes directivos de ambos gigantes de la industria automotriz, entre ellos Dharmesh K Banerji, vicepresidente de Mercado para Negocios Internacionales de Bajaj Auto,
• Rutas para que los periodistas pudieran probar modelos de motocicleta
• Estrategia con influencers
• Contacto con administración pública para establecer relaciones coincidiendo con “desembarco”

 RESULTADOS:

• Más de 130 impactos en medios de comunicación on y off line, que han representado una audiencia de más de 30 millones.
• En RRSS (Instagram): las publicaciones orgánicas del lanzamiento han tenido un alcance de 53.757 personas y generaron 698 interacciones.
• En las acciones de marketing de influencers, se ha colaborado con 8 perfiles, con los cuales se han alcanzado 805.000 reproducciones entre las distintas plataformas (Instagram, Tik Tok, YouTube).

LA OPINIÓN DEL CLIENTE:

• “El evento superó las expectativas y estuvo a la altura del compromiso de la marca con Iberia. Cumplió los objetivos estratégicos y fue un primer paso fuerte y contundente”.

OTROS DATOS DE INTERÉS:

• El éxito conseguido con el lanzamiento ha decidido a la Compañía ha mantener la campaña de comunicación en los próximos meses, para así seguir generando top of mind sobre los públicos de interés en ambos países.

¿QUÉ PUEDEN APRENDER NUESTROS LECTORES?

• La importancia en un lanzamiento de estas características de la colaboración entre departamentos y oficinas en diferentes países que trabajan unidos, y que permite realizar una campaña realmente 360º, ofreciendo un servicio integral al cliente. De esta manera se superaron las expectativas del cliente, avalados por resultados muy satisfactorios.

FICHA TÉCNICA:

AGENCIA RESPONSABLE DE LA CAMPAÑA:

ATREVIA es la agencia responsable de esta campaña. Para saber más sobre la agencia, visita su ficha en la Guía de la Comunicación

ESPECIAL LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2024 (COMPLETO)