LAS MEJORES CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN DE 2024 / ESENCIAL desarrollo para Lumon un plan de relaciones públicas con el objetivo de incrementar la notoriedad en medios de la marca y de su presidente regional, Javier Martínez, como referentes del sector.
Por ESENCIAL / 1 de enero de 2025
En los últimos años, Lumon ha consolidado su presencia en España como uno de los mercados clave en su estrategia global, superando el reto de posicionarse frente a competidores internacionales. Este crecimiento ha sido impulsado por una estrategia integral de comunicación liderada por el equipo de comunicación, que ha priorizado la construcción de notoriedad en medios Tier 1 y el posicionamiento de su presidente regional, Javier Martínez, como referente del sector.
Contexto y Desafío
Lumon, una compañía finlandesa especializada en soluciones de acristalamiento para terrazas y fachadas, ha conseguido que España se convierta en un mercado estratégico, logrando duplicar sus ventas en los últimos tres años y alcanzando una facturación de 54 millones de euros en 2023. Este éxito ha situado al país como su segundo mercado más relevante, después de Finlandia. Sin embargo, destacarse en un entorno competitivo requería una estrategia enfocada en consolidar su reputación de marca y comunicar su propuesta de valor única: diseño de calidad, sostenibilidad y un impacto tangible en el confort y ahorro energético de los hogares.
Estrategia de Comunicación
El plan de comunicación se centró en diversificar la presencia mediática de Lumon, logrando cobertura en medios económicos, nacionales, regionales y especializados en arquitectura, diseño y sostenibilidad. Esta diversificación permitió posicionar a Lumon no solo como un líder industrial, sino también como un actor relevante en debates sobre sostenibilidad, vivienda, diseño, legislación y construcción.
Javier Martínez, vicepresidente ejecutivo de Lumon en España, ha sido clave en esta estrategia. Sus declaraciones en medios como El Economista y La Vanguardia subrayaron la relevancia del acristalamiento como solución para optimizar espacios residenciales y ahorrar energía, conceptos especialmente valorados tras la pandemia y en un contexto de creciente interés por el bienestar en el hogar. Además, entrevistas estratégicas y la participación en reportajes han potenciado su perfil como portavoz autorizado en el sector.
Ejecución y Logros
La ejecución de esta estrategia incluyó un plan de relaciones públicas proactivas, elaborado gracias al compromiso de un equipo de ESENCIAL especializado y comprometido con los objetivos de Lumon, que se encargó de gestionar entrevistas, encuentros en exclusiva y artículos de opinión que reforzaron su liderazgo. A esa actividad se unió un exhaustivo seguimiento y análisis de resultados: Un clipping de impactos demostró la efectividad de la estrategia, con menciones en más de 20 medios, incluyendo Expansión, ABC y Diario de Sevilla.
Resultados Tangibles
La estrategia de comunicación ha permitido a Lumon fortalecer su imagen frente a consumidores y stakeholders. Su fábrica en Málaga no solo refuerza su capacidad operativa, sino que también simboliza su compromiso con la economía local. Este enfoque ha potenciado su diferenciación frente a competidores internacionales, destacando la calidad y el diseño de sus soluciones como distintivos clave.
En términos de sostenibilidad, Lumon ha enfatizado cómo sus productos contribuyen a reducir hasta un 20% el consumo energético de los hogares, un mensaje que ha resonado ampliamente en medios de arquitectura y sostenibilidad, como DPArquitectura. Esta narrativa, combinada con la consolidación de su presidente como referente sectorial, ha establecido a Lumon como un modelo de éxito en el sector del acristalamiento.
El caso de Lumon en España refleja cómo una estrategia de comunicación bien diseñada puede impulsar tanto la notoriedad de una marca como su diferenciación en un mercado competitivo. Más allá de los logros económicos, Lumon ha demostrado que el compromiso con la sostenibilidad, el diseño y la calidad son pilares fundamentales para construir una reputación sólida y perdurable.
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